Как торговаться при покупке квартиры

Торг при покупке квартиры — неотъемлемая часть сделки. Хоть продавец вправе самостоятельно устанавливать цену на своё имущество, с ней всегда можно не согласиться. Особенно, если брать во внимание, что некоторые из них излишне амбициозны и переоценивают стоимость принадлежащей им недвижимости или наперёд включают в неё размер возможной скидки.

Покупателю, в свою очередь, предстоят внушительные траты на покупку, ремонт и обустройство нового жилья. Да и переезд дело затратное — тут каждая копейка на счету. Поэтому намекать на скидку, говорить прямо или даже настаивать на ней всегда есть смысл. Однако делать это нужно грамотно.

Первым делом необходимо решить вопрос с бюджетом, выделенным на покупку понравившейся вам квартиры. Какую сумму без учета скидок вы согласны отдать ради той или иной жилплощади. После стоит изучить рынок недвижимости, прицениться, узнать, на какое жилье вы вправе рассчитывать за эти деньги. И, наконец, определиться с размером желаемой скидки. Как правило, покупка выгодна, если сумма, на которой получилось остановиться, чуть ниже той, что планировалось заплатить.

Как сбить цену на квартиру

1.Заранее продумать стратегию торга при покупке квартиры. Предугадать все возможные ситуации во время осмотра не под силу никому. Тем не менее, можно наметить примерный план действий, который с большей вероятностью повлияет на сговорчивость продавца.

Первый осмотр должен иметь ознакомительный характер. Соберите максимум информации о квартире: её достоинствах и недостатках. Не заговаривайте о скидке, а лишь ненавязчиво поинтересуйтесь о возможности торга и не выдвигайте своих условий.

Во время второго посещения продемонстрируйте собственнику серьезность ваших намерений. Четко сформируйте аргументы для снижения цены и условия, которые могут заинтересовать продавца. Торгуйтесь уверенно, подкрепляя свое желание получить скидку адекватной аргументацией, попытайтесь вселить сомнение в собственника квартиры в обоснованности установленной им цены.

2.Выбить из продавца уверенность в справедливости его цены на квартиру можно, предложив свою значительно заниженную. Если он не согласится с ней, спросите о его минимальной цене и уходите. А через несколько дней договоритесь о новой встрече и продолжите торг.

3.Заполучить расположение продавца — еще одна немаловажная задача для успешного торга. Найти к нему поход помогут несколько простых правил: быть пунктуальным, вежливым и внимательным, вести себя (в пока еще чужой квартире) как гость, сдержанно выражаться об имеющихся недостатках, но прежде обязательно отметить её достоинства. Кроме того, не обсуждайте открыто дальнейшие планы о вывозе хлама прежних хозяев или перепланировке. Излишняя критика квартиры может обидеть продавца, и он не только не захочет снижать цену, но и передумает Вам её продавать.

4.Не демонстрируйте своё хорошее материальное положение. Напротив, лучше давить на жалость, иначе продавец откажется уступать в цене.

5.При осмотре квартиры выявите как можно больше недостатков, чтобы впоследствии использовать их для аргументации во время торга. Однако в крайности впадать не нужно. Здравый смысл никто не отменял, и потому, придираясь к каждой мелочи, например, к перегоревшей лампочке, вы рискуете негативно настроить к вам владельца квартиры.

6.Торгуйтесь уверенно и спокойно, аргументируя все свои доводы конкретными фактами, но не переборщите с напором. И помните, что Вы должны уметь убеждать.

7.Называйте конкретные суммы. Каждый изъян квартиры имеет свою цену, например, если в ней установлена старая сантехника и окна, то укажите, что их замена обойдётся в 5 000 $. И именно на такую сумму вы рассчитываете получить скидку.

8.Невзначай покажите продавцу, что есть множество других более привлекательных вариантов для покупки. Осуществить это, можно захватив с собой на встречу список объявлений о продаже аналогичных квартир. Продавец ощутит конкуренцию и попытается любыми способами заинтересовать и удержать вас.

9.Показывать, что вы заинтересованы в покупке именно этой квартиры, напротив, нельзя. Хозяин в таком случае не пойдет на уступки, так как будет убежден, что другие варианты вас не привлекают, и вы согласитесь на все его условия.

10.Основание для снижения стоимости не только недостатки квартиры, но и условия свершения сделки. Предложите продавцу выгоду, взамен которой вы получите материальную компенсацию:

• заплатить наличными деньгами в течение нескольких дней без ожидания на сбор денег, оформления кредитов и продажу своей недвижимости;
• готовность ждать, пока владелец осуществит встречную покупку недвижимости;
• взять на себя оформление документов;
• оказать помощь с переездом.

11.После того как удалось договориться о выгодной вам цене, незамедлительно закрепите её предварительным договором купли-продажи и оставьте задаток, пока продавец не опомнился и не передумал.

И, наконец, торгуйтесь всегда в независимости, указывалось ли в объявлении возможность торга или нет. Умелый торг при покупке позволит сбить до 10% от стоимости квартиры, а это существенная сумма.