Для продавцов

Правила торга при продаже квартиры

Торг при продаже квартирыИзбежать торга при продаже квартиры не выйдет. Сумма большая, и расставаться с ней покупателю нелегко. Как правило, он просит о скидке, чтобы на сэкономленные деньги купить мебель, сделать ремонт или же отметить новоселье. Продавцу в такой ситуации нужно четко понимать, где можно уступить, где выдвинуть встречные условия, а где обоснованно отказать. Иначе излишняя щедрость, скупость или же банальное незнание основных принципов торга могут сыграть злую шутку.

Как правильно торговаться при продаже квартиры

Как торговаться при продаже квартиры
Умело торговаться при продаже квартиры помогут следующие правила:

  1. Не указывать в тексте объявления возможность торга. Запредельную цену оправдать пометкой «торг» не получится. Разумнее будет указать реальную стоимость с учетом суммы, которую Вы готовы уступить. А такие слова как «срочно» способствуют более агрессивному торгу при продаже квартиры, поэтому старайтесь их не использовать.
  2. Договариваясь о встрече по телефону, не делать никаких предварительных уступок в цене. Начинать торги только после того, как покупатель увидит квартиру. В противном случае Вам придётся торговаться дважды, а это не способствует выгодной продаже недвижимости.
  3. Заранее определить конкретную сумму, которую Вы готовы уступить и не при каких обстоятельствах её не превышать.
  4. Быть осторожным в разговоре, особенно если речь заходит об изъянах квартиры. Чем больше их, тем больше поводов понизить цену.
  5. Не попадаться на такие уловки покупателя как «равнодушный взгляд», банальный блеф, просьба об огромной скидке в надежде на более скромную, усиленный натиск и чрезмерное дружелюбие.
  6. Если покупатель недоволен некоторыми моментами в квартире и просит сделать скидку больше, чем Вы рассчитывали, то поддаваться такому давлению не нужно.  Ответ на такое заявление может быть примерно таким: «Все минусы уже учтены ценой. Цена такая, но мы можем немного уступить».
  7. Идти навстречу, только если покупатель соглашается на взаимные уступки. К примеру, уступить в цене на квартиру, при условии, что он дождется, пока Вы решите вопрос с переездом.

Результат торгаТорговаться выгодно, но подходить к этому нужно со знанием дела. Семь простых правил помогут отстоять Ваши интересы и не потерять покупателя. Однако они работают только в том случае, если цена на квартиру не завышена и находится в пределах 5% от рыночной стоимости.

Как только вам удалось договориться с покупателем о цене, следует незамедлительно закрепить её соглашением о задатке и предварительным договором. Это застрахует вас от разного рода неожиданностей и не даст покупателю возможности искать вариант «получше», пока вы собираете документы для продажи квартиры.


MyRealtor.by